Il punto di riferimento per crescere in Africa
Un solo interlocutore per trovare clienti, partner e fornitori affidabili, arrivando fino al contratto.
Africa Compass
- Dove sono le opportunità per la tua azienda, paese per paese
- Chi incontrare: clienti, partner o fornitori, e a quali condizioni
- Una call con i nostri referenti nei 3 paesi più promettenti
- 20anni di lavoro in Africa
- 5 hube partner in tutti i 54 paesi
- 60+aziende italiane nella rete
- 4,6/5su Trustpilot
Scegli da dove partire
- Advisory · Percorso 1:1
Ti accompagniamo fino al contratto
Il nostro team lavora con la tua azienda: paese, controparti, missioni, negoziazione. Si parte dall'Africa Compass.
Come funziona - inAfrica Club · Ogni mese
Confrontati con chi ci lavora già
Titolari e dirigenti attivi nel continente: incontri mensili a Milano, tavoli online, missioni. Ammissione su candidatura.
Scopri inAfrica Club - Summit · 26 novembre 2026
Una giornata per capire se fa per te
A Milano, casi veri e incontri 1:1 con partner ed esperti.
Scopri inAfrica Summit
Un impianto non si vende con un catalogo
Servono qualcuno che lo installi e lo assista, un cliente che paghi e un paese in cui il prezzo regge. Gli errori che vediamo più spesso:
- 1
Scegliere il paese per sentito dire, invece che per domanda reale.
- 2
Affidarsi al primo distributore che risponde, senza verificare clienti e solvibilità.
- 3
Andare in missione senza nessuno che apra le porte, e tornare con un pacco di biglietti da visita.
Costano mesi e budget export. Noi partiamo dal tuo prodotto: dove c'è domanda, chi la serve già, con quale partner.
Un continente che apprezza la tecnologia e il saper fare italiano
54 paesi e 1,5 miliardi di persone, con una domanda in crescita di impianti per l'acqua, energia, macchinari e tecnologie per l'agroindustria. Sono settori in cui le PMI italiane hanno molto da offrire.
Fonte: ONU, World Population Prospects 2024.
Acqua e depurazione
Energia e off-grid
Agroindustria e food processing
Macchinari e automazione
Dalla strategia al contratto
- Passo 1 · Africa Compass
Capisci dove c'è domanda per il tuo prodotto
Un report costruito con i nostri referenti locali e una call online con chi lavora nei tre paesi più promettenti. Alla fine sai se e dove ha senso andare. L'importo è scomputato se prosegui.
- Passo 2 · Go To Market
Sviluppiamo il business insieme a te
Un export manager del nostro team che lavora in lingua locale: ricerca e verifica dei partner, missioni B2B con incontri già fissati, negoziazione fino al contratto.
Spiegaci di cosa si occupa la tua azienda e capiamo come può crescere nel continente africano.
Parliamo del tuo progettoCosa è successo ad aziende come la tua
- Fotovoltaico off-grid · Africa orientale
2 sedi locali in 12 mesi
Produttore italiano di nicchia, 2 milioni di fatturato, senza ancora una presenza nel continente.
- Macchinari agricoli · Ghana
Pipeline commerciale triplicata dopo una missione
Produttore italiano da 8 milioni di fatturato, con sporadiche vendite già fatte nel continente.
- Impianti di depurazione · Marocco
Primo contratto a sei cifre in 3 mesi dal mandato
Azienda da 5 milioni di fatturato, alla prima esperienza in assoluto sui mercati extraeuropei.
"Contatti reali e concreti per iniziare a imbastire un programma serio per fare business in Africa."
La nostra presenza sul terreno
5 hub operativi nel continente. Abbiamo partner in tutti i 54 Paesi africani. Seleziona un paese: dati di mercato, settori chiave e nostra presenza sul campo.
Clicca su un paese per vedere dati di mercato, settori chiave e la nostra presenza. In arancione i 5 hub dove abbiamo un presidio operativo.
Con chi lavoriamo
È per te se
- La tua azienda è strutturata, con una funzione commerciale, export o acquisti.
- Hai un'offerta B2B già venduta in Italia o in Europa, come impianti, macchinari o tecnologie, oppure cerchi fornitori affidabili di materie prime.
- Hai una persona interna con il mandato di seguire il progetto.
- Ragioni su un orizzonte di 12-24 mesi, con un budget export dedicato.
Non fa per te se
- Cerchi risultati in poche settimane.
- Vuoi solo una lista di contatti da chiamare.
- Nessuno in azienda ha il tempo di seguire il progetto.
Sei ancora in fase di valutazione? Scrivici: ti diciamo con franchezza se e dove ha senso provare.
Costruiamo relazioni economiche dirette tra imprenditori italiani e africani
Martino Ghielmi è il fondatore di inAfrica (ViA Group Srl).
Da vent'anni si occupa di creare sinergie tra il continente africano e l'Italia. Ha lavorato in Kenya, in consulenza direzionale e nella cooperazione allo sviluppo. Insegna Business & Finance in Africa all'Università di Bergamo ed è autore di un libro sulle PMI in Kenya, pubblicato da Palgrave Macmillan.
Coordina un team di professionisti residenti nei vari Paesi.
Per noi un progetto riesce quando porta valore all'impresa italiana e lascia sul posto competenze, lavoro o servizi che prima non c'erano.
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